知らないお店を あの人のお店に変える「顔写真」

集客チラシは、 

未だ、

あなたの存在を

全く知らない人に見てもらうことが

大前提の媒体です。 

 

そこで、

集客チラシの

 

全く知らないお店

 

という大きな壁を

どのようにして取り除くかを考えます。

払拭（ふっしょく）の一番の決め手は

 

あなたの「顔写真」

 

です。

あなた様がご来店くださることを

お顔を見るのを楽しみに 心よりお待ちしております！

スタッフ一同

新聞折り込みのチラシでは、

沢山あるチラシを「パッパッ」と

チラ読みではなくチラ見をします。

 

このチラ見する時間は、

約０.５秒程度で、

読むというよりも

手のひらでも見るかのようにチラシを

チラ見します。

 

チラ見の時、

チラシのどこ見るかというと

一番上の文字が大きく書かれている部分

ヘッダー（キャッチコピー・大見出し）です。

 

そのヘッダーが目にとまり

チラシを飛ばし読み（部分読み）します。

 

そして、

さらに興味を持ったら

ここで初めてチラシを読み、

 

なるほど

 

と思ったところに 

 

「オーナーや店長の顔写真と実名」

「スタッフの写真」

 

があれば

「安心」

「信頼」

を与えることができるのです。

 

この「安心」と「信頼」は

言葉や文章の「理屈」であたえるのとは違い、

あなたの顔写真を見て

 

「安心できそう」

「信頼できそう」

 

という「感情（心）」に

あたえることができるのです。

 

例えば、

あなたが新聞折込チラシを見て、

「Ａ」「Ｂ」の

二枚のチラシが目にとまりました。

 

扱っている商品やサービスや条件も

ほとんど同じです。

 

でも、

大きな違いがひとつだけありました。

 

それは、 

「Ｂ」のチラシには

お店のオーナーの顔の写真と

実名が載っていたのですが、

 

「Ａ」のチラシには

オーナーの顔写真どころか、

実名がチラシのどこにも書いてありません。

 

写真の質は別として、

あなたなら「Ａ」「Ｂ」の

どちらのチラシを選びますか？

 

私なら迷わず

写真と実名のある

「Ｂ］のチラシを選択します。

人は、 

知らない人を

いきなり信用はしないものです。 

 

これは、

お店に対しても同じで、

同じような商品やサービスならば、

知っている人（お店）を利用します。

 

どうしてか？

知っているということは、

 

「信用できる」

「安心できる」

 

という「担保」があるからです。

私もそうですが、

いつも利用しているお店がたまたま休みで、

他のお店を探さねばならない時、

始めて入るお店は

先ずは中をチョットをのぞくでしょ・・・

 

それは

 

「どんな人がやっているのか」 

「どんな雰囲気のお店なのか」

 

を

入店する前に知りたいからで、

初めてのお店に入る入らないの

決め手になる情報だからです。

 

そしてチラシですが、

文章や

見た目にいいデザインを施したチラシでも

知らないあなた（お店）を

 

 「初めて利用する」

 

という

不安を取り除くことはできません。

 

が、

できる方法はひとつだけあります。

 

それは、

チラシをひと目見て

 

「行かなきゃ損だ」

 

と思える

そのチラシでの

販売条件（オファー：価格や料金）に

した場合だけです。

その「初めて」利用するという不安を

和（やわ）らげる力を持つのが、

あなたの写真と実名であり

お店のスタッフの写真です。

 

あなたの顔写真やスタッフの写真を

チラシにのせることによって、 

「知らない人」から 

「会ったことは無いけど知っている人」に変わり、 

「初めて」利用するという不安が薄れるのです。

 

ここで重要なのは写真の質で、

表情や写真から受ける印象です。

 

オーナー＆スタッフ一同

あなた様にお目にかかることを楽しみにしていま～す！

この表情や写真から受ける印象次第で、

あなた（お店）に対して、

 

「優しそうな感じ」 

「いい人みたい」

「ちょっと話しをしてみたいなぁ」

 

というように、

知らないお店に対しての

お客様の気持ちが変わるのです。

 

これは、

言葉や文章やデザイン（見た目）では

絶対にできないことです。

 

顔写真だからこそできることなのです。

 

チラシを作る時のために、

人を寄せる素敵な表情の顔写真を

普段から心がけて撮っておきましょう。

 

 

－追伸－

 

最初のページに私の写真を掲載したのは、

この理由からです。

 

その写真を

ホームページの後ろの方に掲載するよりも、

最初に掲載した方が、

どこの誰だかわからない人の書いものから

 

「あの写真の人 新井 の言っていること」

 

になるからです。

（このホームページは自作です）