あなたのプロフィール（自己紹介）

人は、

顔も見たこともない知らない人の言うことは、

全く信用しませんし、

話しを聞く耳も持ちません。

集客チラシは

そのような人たちに配布するのです。

集客チラシの

「ヘッドライン（キャッチコピー）」で

「ん 私のことだ」と気がつきます。

次の

「キーメッセージ（チラシを見ている人と共感すること）」を読んで

「そうなんだよ」「なるほど」と思います。

そして最後の

このチラシでの販売条件「オファー」を見て、

「それならためしに」「だったら」と

思ったとします。

ここまでは順調にきました。

しかし、

ここにもお店に行くかどうかの

関所があります。

えっ 関所がまだあるの・・・

それは

「ところで、お店の人はどんな人かな・・・」

あなたに対する関心です。

「ところで、お店の人はどんな人・・・」と

思ったところで、

チラシの中に「プロフィール」を探します。

もし「プロフィール」がなければ、

最後の「オファー」まで

せっかく読ませることができたのに、

お店の人が

どんな人か

わかんないんじゃね・・・

と

お店に行くことを躊躇う（ためらう）ことが

多いのです。

それでも

三番目の関所「オファー」で

買い手にとって

超魅力的な販売条件を示していれば

この関所を突破することはできますが・・・

人は、

消費行動をとる時には、

「感情」で行動をします。

よく勘違いをしているのは、

先に消費行動する理由があるからと

考えられていることです。

実は違うんです。

思わず消費行動をとった後に

その言い訳として

理由付けをしているに過ぎないのです。

この「感情」に呼びかけることができるのが

あなたの「プロフィール」なのです。

あなたの「プロフィール」の中に、

チラシを見ている人が

「私も そう」

「そうなんだ」

と思える内容があれば、

「親近感」

をあたえ、

「全く知らない人」

から

「良い人みたい」

と 好感を持たれ、

「初めてのお店」が

「好感を持った人のお店」になるのです。

このプロフィールに

「顔写真」のページで書いた

あなたの顔写真が加われば、

「私が好感を持った人のお店」

と なり、

この最後の関所を突破できる可能性が

一段と高まります。

あなたは、

この「自己プロフィール」を無視できますか？

なるほどー プロフィールねー